Formation réseaux sociaux: 6 informations essentielles

Un organisme m'a demandé de préparer en 24h, une formation de 2 jours à l'usage des réseaux sociaux en BtoB 😱 😬 😰. Ouf, je m'en suis bien sorti. Voici 6 infos essentielles ....

qui répondent aux questions que les professionnels se posent.

1. Vous pouvez toucher "des" cibles BtoB sur presque tous les réseaux sociaux, mais vous ne pouvez pas toucher n'importe quelle cible BotB sur tous les réseaux.

Ex:

- Les indépendants peuvent être touchés sur 99% des réseaux sociaux

- Les médecins sont difficiles à toucher quelque soit le réseau social.

- Les cadres supérieurs des grandes entreprises peuvent être touchés sur Linkedin mais pas sur Snapchat

2. Méfiez-vous des success stories BtoB que citent les experts

Lundi dernier, un expert m'a dit qu'il fallait que je positionne vite 24pm Academy sur Tiktok (il restait, selon lui, 3 à 4 mois avant que la fenêtre d'opportunité ne se referme) car un organisme de formation lui avait dit qu'il drainait l'essentiel de ses clients de TikTok.

Je lui demande s'il s'agissait de paid ou d'organic ? (cad de la pub ou de la publication de vidéos tous les jours ).

Il n'a pas pu me répondre...

3. Ne vous laissez pas impressionner par le nombre de followers

Un vétéran de l'internet me conseillait de m'inspirer d'une consultante qui avait 11000 followers et 150 likes minimum à chaque publication (Wahoo !)

Pb: elle passe son temps à se mettre en scène dans ces posts perso qui polluent Linkedin (elle devant le baby foot, elle en train de courir, elle en train de souffrir de son dur quotidien d'entrepreneur...).

Si je fais cela, je me grille auprès de mon vrai réseau en 4 jours.

J'ai dit à mon ami que ses 5500 followers à lui valait probablement 35000 de ses followers à elle car il avait un réseau de décideurs/prescripteurs en grande entreprise avec des besoins et des budgets.

Ses followers à elle étaient essentiellement des freelances avec des moyens limités et ses 150 "commentateurs", surtout des potes à elle, qui avaient beaucoup de temps...

4. Les visages et la peau augmentent la diffusion de vos posts

C'est pour cela que l'influenceuse se photographie devant un babyfoot.

C'est pour cela que les influencueurs se mettent en scène sur Linkedin.

C'est pour cela que les influenceuses Instagram (euh... les "créatrices de contenu" 😁 ) dans le domaine du tourisme sont toujours en robe de cocktail sexy devant les plus beaux monuments.

5. Facebook est loin d'être mort

C'est le seul réseau au monde qui affiche 3 milliards d'utilisateurs actifs chaque mois.

6. Sur Linkedin, il existe 3 stratégies pour capter des clients

- Publier régulièrement des contenus utiles (conseils, réflexions, analyses, actus, lives...) en plus des contenus commerciaux

- Utiliser Linkedin pour constituer des fichiers de prospects (c'est la meilleure base de données pro) et démarcher leurs prospects sans s'épuiser à publier des contenus

- Intervenir en dehors de son profil: commenter les posts des autres, diffuser sur les groupes de discussion...